Sursă: Zf.ro

O companie românească interesată să pătrundă pe piața japoneză trebuie să înțeleagă că nu este suficient să trimită un email. În Japonia, succesul în afaceri necesită răbdare, perseverență și construirea unor relații solide pe termen lung.

Programul MoonShotX de internaționalizare a Raiffeisen Bank a dus recent șapte companii românești în Tokyo, pentru a explora oportunități de colaborare. În acest proces, participarea la întâlniri și stabilirea de parteneriate durează ani, nu zile, iar cultura de afaceri japoneză impune respectarea unor ritualuri și proceduri specifice.

Ce trebuie să știe companiile românești despre intrarea pe piața japoneză?

Potrivit specialiștilor, pentru a începe discuțiile cu firmele japoneze, trebuie trimise cel puțin 20 de emailuri, pentru a primit răspunsuri concrete. La început, este recomandat să găsești un partener local, mai degrabă decât să încerci să faci totul pe cont propriu. În plus, înțelegerea culturii japoneze în business, unde schimbul de cărți de vizită are un ritual precis, este esențială.

• Răbdare și perseverență: trebuie să fii prezent fizic în Japonia pentru a construi relații durabile.
• Parteneriat local: găsirea unui partener japonez este mai important decât încercarea de a intra singur pe piață.
• Cultura de afaceri: respectarea ritualurilor și a protocolului japonez, precum schimbul de cărți de vizită, este obligatorie.
• Investiție în timp: întâlnirile și negocierile pot dura ani, nu zile.
• Răbdare și adaptare: succesul vine după multă muncă și înțelegere a specificului japonez.

Cât de dificil este să găsești parteneri în Japonia?

Găsirea unui partener de încredere în Japonia este mai complicată decât în alte piețe. În schimb, odată stabilit, parteneriatul poate dura pe viață. Companiile japoneze privesc colaborarea ca pe o investiție pe termen lung, iar contractele și deciziile se construiesc în ani, nu în zile.

Un exemplu de succes este compania UiPath, care a avut nevoie de 16 vizite în Tokyo în trei ani pentru a-și consolida relațiile și a-și deschide birouri în centrul financiar Otemachi. În plus, întâlnirile de afaceri respectă ritualuri stricte, precum oferirea cărților de vizită cu două mâini și înclinarea capului, pentru a demonstra respect și seriozitate.

Concluzia este clară: pentru a avea succes în Japonia, companiile românești trebuie să fie pregătite pentru un proces de durată, să investească în relații și să înțeleagă cultura specifică a acestei piețe. Doar astfel pot construi parteneriate solide și durabile, care să aducă beneficii pe termen lung.